4月28日，为期3天的第15届中国农村清洁取暖博览会在山东国际会展中心圆满落幕。烟台蓝澳携带多款生物质颗粒暖风炉、水暖炉、锅炉等多款产品盛装亮相第15届暖博会，凭借齐全的产品系列、精细的做工、大气的外观、敦厚的材质，引来众多客户咨询洽谈，地方政府部门领导、行业专家对蓝澳的技术创新、产品特点给予了高度评价。在暖博会展商直播秀中，威海地区的经销商经营蓝澳的生物质热水炉和热风炉，市场销量每年翻一番，于是我们聊了聊目前生物质壁炉的市场情况、经营理念以及与蓝澳合作的缘由。
取暖成本低 效果好 颗粒壁炉市场火热
前几年用户对生物质颗粒炉不太认可，这两年随着煤炭的涨价和颗粒炉自身的产品稳定性、智能控制、取暖舒适度有很大的提高，用户开始接受和认可颗粒炉，这是市场向好的主要原因。
生物质颗粒燃料的成本更贴近老百姓，经销商直言，“一天一碗面条钱，让你温暖过寒冬”是最能体现蓝澳颗粒炉取暖成本的大实话。而且这笔账可以算出来，80平米的颗粒炉按照每天20公斤的颗粒用量，每吨颗粒燃料价格1200元计算，每天的取暖成本也就是20多元，基本上就是一碗面条的价格，这个成本要比空调等其他电取暖设备便宜很多，而且取暖舒适度、室内温度要比空调效果好。
产品系列齐全 经销商有更多选择
很多时候，产品系列是否齐全也是经销商选择厂家合作的重要因素。山东威海的这位经销商表示，2016年初步对接时，蓝澳的产品线相对单一，一致处于观察阶段，直到2018年，蓝澳的产品线丰富了，产品型号齐全了，才跟蓝澳进行了深度的合作。从产品系列来看，蓝澳既有小巧的生物质民用烤火炉、生物质颗粒热风炉、水暖炉，也有生物质、燃煤商用热水锅炉，既可满足农村老百姓取暖需求，也可用于酒店、超市、娱乐场所、企事业单位、各种商铺的采暖，还能为学校、医院、宾馆、洗浴城和企业提供热水！从产品型号来看，小到几十平米，大到上万平米的产品，蓝澳都已具备，这样不仅为客户提供了全系列的产品方案，也让经销商卖产品有了更多的选择。
对于小型生物质锅炉市场，经销商表示，对于一些办公室、医院、学校、工厂供暖、养殖种植等，早期燃煤锅炉为主，目前环保要求越来越严，一旦燃煤锅炉不让用，用户面对燃气管道建设、电取暖成本高的痛点，生物资锅炉有很大的优势。展会期间，蓝澳重磅推出的半气化旋风燃烧的生物质热水锅炉得到众多客户的咨询与洽谈，采用横向管式燃烧方式，热效率更高，清灰更方便，5G联网控制器，用户无需在锅炉房操作，联网后手机远程控制，多燃料使用，燃煤和生物质两用。
厚重稳定 经济实惠 用着放心
说起蓝澳壁炉的使用效果和市场反馈，很多用户和经销商给出的评价是“经济实惠”。蓝澳的产品有一个特色“重”，同样型号的采暖炉，蓝澳的重量要超出五六十斤。五六十斤是什么？是真材实料耐高温的钢板，炉子长期高温运行，钢板厚度直接影响着产品的使用寿命，材料用的扎实一点，寿命长一点，用户自然而然就实惠了。蓝澳壁炉全部采用3毫米厚的钢板，从原材料上保证产品质量，在产品的设计上用双电机双绞龙送料，从工艺设计上避免卡料、回火等隐患，采用双管式换热器，提高热效率，降低燃料的消耗。
展会期间，蓝澳的一款生物质家用炊事热水炉吸引了众多观众的咨询围观，通过增加水套，加大了受热面积，锅炉的热效率很高。而目前生物质水暖炉存在炊事火力不足、做饭烧水上火慢的情况，通过调节火力大小，可以实现烧水做饭的功能，而且还能通炕，一次加满料可以燃烧8小时。
我只管卖产品 其它的交给厂家
蓝澳的生物质壁炉广泛应用于门面房、商铺、办公楼等场所，凭借外观漂亮大气、产品结实耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用户的好评，其中最能打动客户的是产品质量很好，用户买到产品后使用非常放心。
经销商直言，目前生物质壁炉厂家很多，选择合作企业时首先看产品质量，其次看售后服务，经销商和消费者的心态是一样的，你的服务再好，不如你的产品不坏，现在蓝澳的产品质量没有问题，售后服务也做的很好，作为经销商只管卖产品，其它的交给厂家。
对于经销商，频繁的售后服务会让他们精疲力尽，卖出产品过两年厂家不存在了，这样的情况在壁炉行业并不少见，在选择合作厂家时，一定要谨慎。“零售后”是蓝澳生物质颗粒炉的最终追求，为了实现“零售后”，在设计、选材、制造等各环节严格把关，高标准、高要求，保证每一台产品的稳定使用。
结语
蓝澳的生物质热水炉和热风炉市场销量每年翻一番，经销商也分享了市场经销的心得。前期就是要做品牌、做品质，把口碑做起来，很多都是客户自己找过来的，口口相传。蓝澳的产品系列丰富、产品型号齐全、产品质量稳定、售后服务及时，目前已形成了很好的市场口碑，很多用户指定要蓝澳的产品，蓝澳能满足各种各样客户的需求，经销商的精力只负责卖产品，一款好产品让经销商省时省心，这样才有利润。
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